TicketForEvent использует файлы «cookies» OK

Управляй продажами: от энтузиазма к системе. Методология Sales Drive Management

Другие интересные мероприятия

Вы зашли на страницу прошедшего мероприятия. Может быть, вас заинтересуют эти будущие мероприятия?

ВАДИМ ДОЗОРЦЕВ - признанный эксперт и спикер в области управления продажами SALES MANAGEMENT, направления CUSTOMER JOURNEY и внедрения изменений CHANGE MANAGEMENT. Основатель и совладелец консалтинговой компании BERNER&STAFFORD. Основатель проекта CUSTOMER JOURNEY CLUB. Успешный бизнесмен с опытом управления проектами в трех эпохах: романтического капитализма, интернет-экономики и эры социальных сетей.

Персональный сайт Вадима Дозорцева

YouTube канал

Блог SalesDriveGuru

Блог Medium

Билеты

Выберите количество билетов, которые вы хотите приобрести
Выберите количество билетов, которые вы хотите приобрести
Билеты на мероприятие "Управляй продажами: от энтузиазма к системе. Методология Sales Drive Management" (27-02-2018 – 27-02-2018)
Продажа билетов закончилась 26 февраля 2018 23:00

О мероприятии

На тренинге участникам будет представлена методология увеличения продаж Sales Drive Management. Автор методологии - Вадим Дозорцев, признанный эксперт и спикер в области управления продажами, направления CUSTOMER JOURNEY и внедрения изменений CHANGE MANAGEMENT. Мероприятие будет полезно владельцам и руководителям компаний, коммерческим директорам, руководителям подразделений продаж, маркетинга и IT.

Цель тренинга: представить знания и навыки, необходимые для эффективного руководства подразделениями продаж и клиентского сервиса. Подтолкнуть руководителей к переходу на современные методы управления для качественного роста продаж.

По окончании мероприятия слушатели смогут:

  • Сформулировать основные критерии сегментации своих клиентов
  • Сформулировать стратегию продаж компании на 1-2 года
  • Построить карту «путешествия клиентов» ключевых сегментов (Customer Journey Map)
  • Оптимизировать бизнес- процессы работы с клиентами, в зависимости от Customer Journey Map
  • Разработать и внедрить плановые показатели и KPI
  • Выстроить отчетность и регламенты предоставления отчетов
  • Разработать и принять набор управленческих решений по результатам контроля
  • Наладить процессы комплектования подразделений продаж
  • Разработать систему мотивации персонала продаж, в зависимости от KPI
  • Модифицировать политику и процессы повышения квалификации персонала
  • Сформулировать бизнес - требования и выбрать CRM систему

Программа тренинга включает практическую сессию - разбор кейсов.

Пакет СТАНДАРТ включает: участие в теоретической и практической части тренинга, раздаточный материал, 2 кофе-брейка

Пакет VIP включает: участие в теоретической и практической части тренинга, раздаточный материал, 2 кофе-брейка, обед, заключительную сессию - консультацию с В. Дозорцевым в малой группе

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА (основные разделы)

  1. Где мы теряем продажи? Основные резервы
  2. Введение в методологию Sales Drive Management
  3. Вертикаль власти: план - контроль
  4. Базовая процедура и бизнес-процессы работы
  5. Человеческий фактор. Набор и обучение продавцов
  6. Мотивация продавцов. Как работают KPI
  7. Адекватная автоматизация. Требования к CRM
  8. Стили руководства сотрудниками или «долой» излишнее делегирование.
  9. Практическая сессия. Разбор кейсов.

Подробно программа и кейсы

27
27 февраля 2018
вторник
10:00 — 19:00
Bers Loft на Красном Октябре
Россия, Москва
Берсеневский переулок 2 строение 1
Для этого мероприятия действует партнёрская программа распространения билетов

Организатор

vadimdozortsev@gmail.com

+7 (930) 897-02-83